売却に至るまでに、様々な理由があると思います。
ただ共通して言えることは、「できるだけ高く売りたい」ということ。
逆を言えば、買いたい人は「できるだけ安く買いたい」と思っています。
では、出来るだけ家を高く売るためのコツやポイントをご紹介します!
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①信頼できる不動産屋会社選び
基本的には不動産会社が窓口になり、売主の代わりに販売活動を行います。
どの不動産会社を選んでいいか分からず、売却についてネットなどで調べていくと、まず一括査定サイトに行きつくと思います。うたい文句で「査定額に差が出ます」と書いてあったりしますが、果たしてその査定額は信用できるものでしょうか。
少々面倒かもしれませんが、任せてみようと思う不動産会社が見つかったら、不安が解消できるまでよく打合せをすることをオススメします。
・査定額の根拠
・販売方法、販売実績
・対応してくれる営業マンの対応力
とくに重要視した方がいいのが、査定額の根拠と営業マンの対応力だと言えます。
なぜなら、不動産会社と営業担当者の良し悪しで、不動産売買の価格も大きく変わってくるからです!
金額だけで踊らされてしまうのは危険です!
査定額の高低ではなく、提示した金額に対し「築何年でこういった立地で、土地の価格がこの程度だからこの価格になりました」というように、直近の取引事例や客観的なデータを元に、根拠を明確に示してくれる不動産会社を選びましょう。
また、良さだけでなく、デメリットについても指摘してくれる不動産担当者も良い不動産担当者と言えるでしょう。
不動産会社には、それぞれ異なる得意分野があります。
「得意とする物件のタイプ」「取扱いエリア」をしっかりと見極め、適した会社に仲介を依頼することが売却を成功させる基本です!
また、販売計画なども詳しく確認しておきましょう。担当者が実際にポスティングなどの行動を起こしてくれるのか、その地域の人脈はどの程度持っているかなどを把握しておけば、自分に合った会社を選ぶことができます。
不安を抱えたまま妥協せず、少しでも気にかかる点がありましたら、担当者を変えてみたり、別の不動産会社に相談を持ち掛けるのも、高値で売るためのポイントの一つです。
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②相場を知る
不動産の価格には定価がなく、最終的には不動産会社と相談しながら自分で売り出し価格を決めることとなります。「高く売りたい」からと言って無計画に相場とかけ離れた価格を打ち出しても、買い手が見つからず、売り出し期間が長期になると、むしろ「売れ残り」のマイナスイメージが付いてしまいます。
そうならないためにも、相場を知る事は非常に重要です。
また、相場を知っておけば売却計画を立てやすくなるといったメリットもあります。これは、特に住宅ローンが残った物件を売るうえで重要な観点となります。
住宅ローンの残債がある場合、「売却代金で完済できること」が売るための絶対条件となるからです。つまり、どのくらいで売れるのかが分からない状態では、そもそも売却の判断が行えないということ。
こうしたことから、相場を調べることは売却を成功させるための第一歩といってもいいでしょう。
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③売り出し方を決める
家や土地に何かしらの思い出や歴史など、住んでいる人にしか知りえない情報がたくさんあると思います。実はそれが武器となります!
例えば、教育施設の充実や学区の評判などから、子育て世代に訴えかけることもできますし、利便性が良ければ、通勤・通学の良さを売りにもできます。本来は売却をお手伝いする不動産会社がメインとなって考えるところではありますが、実際にそこに暮らしていた売主の意見は非常に参考になります。
どのように売り出していくか、不動産会社と入念な打ち合わせを経て、販売をスタートしていきます。
もし、「なかなか買い手が見つからない」「不動産会社の販売活動に不安がある」といったネガティブ要素が少しでもあれば、すぐに相談しましょう。
販売する際のキャッチコピーを変えてみたり、外観や室内写真の撮り方を工夫するなど、方法はたくさんありますし、不動産会社がまくチラシのエリアなども見直されます。
「高く売る」ということは、「その物件に高い価値を感じて、納得して買ってもらえるようにすること」です。まずは、心強いパートナーとなる不動産会社選びが、大切な不動産を少しでも高く売るための第一歩と言えるでしょう。
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おはようございます。韓です。
なかなか帰国できませんので、中国人仲間で中華料理に行ってきました~
栄にある北京ダックのお店です。
小麦粉を薄く延ばして加熱した皮で、鴨の皮とネギ、キュウリを包んでソースにつけて食べます。
一口だけでももう口の中がハーモニー!
その日は楽しく過ごせました。
皆さんは年末年始、どういう風に過ごされる予定でしょうか。
あっという間でしたが、
今年はありがとうございました。
来年もよろしくお願いいたします。
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