お家の売却を考える際、現状のままがいいのか、
リフォームをして綺麗な状態にした上で売却をしたほうがいいのか、
考えた事はありませんか?
ここではリフォームをすることにより生まれる、
メリット・デメリットについてご説明いたします!
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◎リフォームしてから家を売るメリット
リフォームをして家をきれいにすることで、買主に与える家の印象が良くなり売却が有利になるというメリットがあります。見た目の印象で購入判断をする方も多いので、直感で「住みたい!」と思えない家は価格条件が良くても売れません。見た目の印象を良くすること(リフォームすること)で売却できる可能性は飛躍的に高まるでしょう。
【メリット②】買い手がすぐに引っ越せる
中古物件を購入する方の多くが、引っ越し後にリフォームを行うこと前提としています。ただ、そうすると引渡しからリフォームを行うため、実際に引っ越しする時期もリフォーム工事が終わってからになってしまいます。しかし、リフォーム済みであれば買い手がすぐに引っ越せるので、早く新居に引っ越したい方に売りやすくなります。
【メリット③】買い手の融資手続きが楽
買い手が住宅ローンを組む際、「家の購入価格」と「リフォーム費用」のどちらも借りたい場合は手続きが煩雑になり敬遠されがちです。しかし、リフォーム済物件であれば「家の購入価格」のみでローンを組め融資手続きが簡単なので、買い手が付きやすいというメリットもあります。
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✖ リフォームしてから家を売るデメリット
最近はリフォームして再販売している家が増えていますが、そのほとんどの物件はフルリフォーム済の物件です。そして、お風呂・キッチン・洗面台・壁・床等のフルリフォームをすると、45㎡で400万円程度かかります。
リフォームは現状回復の意味合いが大きいので、この費用を上乗せした金額で売れることはほとんどありません。例えば、300万円かけてリフォームした場合、その分の費用を上乗せして販売しても、近隣の相場より価格が上がってしまい売却しづらくなります。ですが業者の場合は、買取などを行っているため、比較的リフォームしやすい可能性があります。
【デメリット②】中古物件の魅力である「安さ」が損なわれる
リフォームした場合、売り手としてはリフォーム代金をなるべく上乗せして売り出したくなるでしょう。しかし、中古物件の買い手は家が古いことを意識しているため、自分でリフォームすることを前提に「安さ」を求めてに家を探しています。売り手がリフォームして売却価格を上げてしまうと、安い物件を探している買い手の層には響かず、結局売却に至らない結果となってしまいます。
【デメリット③】リフォーム内容が買主の趣味と合わない可能性もある
近年は自分たちでリノベーションが流行っております。リフォームへのこだわりも多様化しており、中古物件を購入する多くの方は「安く物件を購入し、自分好みにリフォームしたい」と考えています。実際に中古物件を購入した人の50.5%が物件購入後に自らリフォームした。と答えています。つまり、リフォーム費用を上乗せして家を売り出すより、安い価格で現況のまま売り出した方が売れやすいと言えます。
以上を踏まえたうえで結論を言うと、
基本的に大規模なリフォームはあまりオススメしておりません!
もしリフォームをするなら、壁紙や床の汚れや傷、建具や設備の破損、故障などについて補修、修繕、修理する程度でOKです。
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◆リフォームを行わず早期売却をしていくには?
売主側でリフォームをすると、代金は売主負担となり、その費用を上乗せして販売活動を行っても、近隣の相場よりも高くなり、逆に売れにくくなってしまうというデメリットがあります。
そこでオススメなのが『ハウスクリーニング』です。
ハウスクリーニングを行い、特にキッチンやトイレ、浴室などの水回りなどを綺麗にしてもらうだけでも印象が大変良くなります!リフォームよりも少ない費用ででき、内覧者の印象をアップさせることができます!
ですが、居住中のまま売却活動を行う場合、ハウスクリーニングなどは難しいかもしれません。その際は、整理整頓を行い清潔感を出していただき、電気などを全てつけておいていただけると、買主側の印象がUPします!買主も内覧時、室内が暗かったり、物が片付けされていないと、せっかく良い家でも印象が悪くなってしまい、他の物件と見比べる際のマイナス材料となってしまいます。
古い物件の取引の多くは売却後にリフォームすることが前提と考えられていますので、リフォームが本当に必要か、必要とすればどの部分かなど、不動産会社へ相談してから行うと良いでしょう。
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